He leído centenares de libros de psicología aplicada y liderazgo: estos 5 han sido claves en mi carrera.

Comenzamos año, y hoy vas a descubrir qué 5 libros de psicología aplicada y liderazgo, de entre centenares, realmente han sido claves en mi carrera.

Te van a ayudar a que te escuchen de verdad,
a tomar mejores decisiones sin sesgos que te saboteen,
a NO perder los nervios bajo presión,
a detectar cuando te manipulan y
a anticiparte a tu competencia.

Si te falta alguno, yo haría un calendario de lectura para este año.

Si NO te da tiempo a leerlos todos, tranquilo, te voy a resumir los aprendizajes de cada uno.

Vamos de menos a más.

El último en mi opinión, mirando atrás, ha sido clave para liderar nuestro sector.

El último, el más Viejuno de todos: hay que leer un capítulo cada fin de mes.

1. ¿Por qué nadie te hace ni puñetero caso?

El primero es un libro del 36, PEROOO tan útil como complicado de aplicar.

Te enseña a conectar genuinamente, a persuadir sin manipular.

Habla sobre relaciones interpersonales, empatía, comunicación efectiva.

Te recomienda ser un buen oyente, comenzar con elogios sinceros, ver las cosas desde el punto de vista del otro.

Hace sentir importantes a los demás para que te escuchen de verdad.

El libro es: «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas» de Carnegie.

Mis 3 mayores aprendizajes:

• La gente solo te escucha cuando primero tú les escuchas a ellos de verdad.
• Hacer sentir importante al otro es más poderoso que cualquier argumento brillante.
• Evitar la discusión directa te hace ganar más batallas que ganarlas.

2. Tu cerebro te está mintiendo ahora mismo

El segundo es de un premio Nobel.

Te descubre cómo tu cerebro te engaña constantemente con sesgos invisibles.

Explica que tienes dos sistemas de pensamiento: el rápido e intuitivo que usa atajos mentales, y el lento y lógico.

Te muestra como eres víctima de la aversión a la pérdida: evitar perder es más fuerte que ganar.

El libro es: «Pensar rápido, pensar despacio» de Kahneman.

Mis 3 mayores aprendizajes:

• Tus mejores ideas están probablemente llenas de sesgos que NO ves.
• El primer número que ves de una serie… ancla todo tu juicio posterior sin que te des cuenta.
• Tememos más perder lo que tenemos… que ganar algo de mayor valor.

3. ¿Por qué pierdes los nervios cuando más calma necesitas?

El tercero lo he leído un montón de veces.

Explica que tu cerebro tiene dos personalidades distintas: el emocional e impulsivo brutote, y el racional analítico.

El emocional, al que el libro llama cerebro chimpancé, actúa rápido, busca supervivencia, PEROOO tiene respuestas irracionales y excesivas.

El racional piensa con lógica, matices, control y calma.

Te enseña a reconocer y controlar esa parte emocional para evitar su autoboicot.

El libro es: «La paradoja del chimpancé» de Peters.

Mis 3 mayores aprendizajes:

• Reconoce al Chimpancé antes de que tome el control.
• Cuando estás bajo presión, el chimpancé siempre aparece primero.
• Gestiona tus emociones: NO es reprimirlas, es entender de dónde vienen.

4. El secreto de quienes siempre te convencen

El cuarto es un tratado sobre persuasión (que NO manipulación).

Identifica seis principios universales de la influencia: reciprocidad, compromiso, coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez.

Te muestra cómo recibir un pequeño regalo hace que seas más propenso a hacer favores.

Cómo una pequeña aceptación inicial facilita aceptaciones más complejas después.

Cómo la escasez hace que los recursos limitados se perciban como mucho más valiosos.

Te protege de tácticas manipulativas y te enseña a identificarlas.

El libro es: «Influencia» de Cialdini.

Mis 3 mayores aprendizajes:

• Conocer cómo te persuaden es el primer paso para NO ser manipulado.
• Un pequeño «sí» inicial facilita todos los «síes» que vengan después.
• La escasez multiplica el valor percibido de cualquier cosa que ofrezcas.

Y ahora viene el que, mirando atrás, yo considero que ha sido clave para que llevemos años liderando nuestro sector.

El que nosotros releemos cada mes.

5. Cómo vencer sin luchar

Y el quinto es un tratado de hace 2500 años.

Un manual chino que enseña que la victoria suprema es vencer sin luchar.

Atacando con estrategia, con alianzas, jugando con la moral del enemigo.

Destaca la importancia del engaño y la sorpresa para confundir a tus oponentes.

Te habla de cómo conocerte muy bien a ti y conocer muy bien al enemigo.

Cómo la disciplina, el liderazgo y la psicología son cruciales en cualquier conflicto.

Este libro nos ha salvado a mi equipo y a mí muuuuuchísimas veces.

Nos ha ayudado a anticiparnos y a liderar nuestro sector durante años.

El libro es: «El arte de la guerra» de Sun Tzu.

Mis 3 mayores aprendizajes:

• Quien se anticipa gana, quien reacciona siempre va detrás.
• Conocerte a ti mismo y conocer al enemigo te hace invencible.
• Las mejores batallas son las que nunca tienes que librar.

Estos cinco libros te transforman la mente (lee, y deja el móvil).

Que la IAgilidad te acompañe.

PD: He creado un grupo de WhatsApp llamado «Las notas de Javier Garzás».

En un formato más dinámico con audios e imágenes, te comparto cosas breves que es difícil compartir en un correo o en un vídeo de YouTube.

Si te animas, es AQUÍ y es GRATIS.

_{Sun Tzu va, cómo no, en lao viajes en avión}

(Por si no nos conocemos.
Soy la persona que revolucionó cómo trabajan hoy los equipos en las empresas de negocios digitales de España y Latinoamérica.
Divulgando en Keynotes, en mi blog y en mi canal de YouTube, he creado un movimiento que ha modernizado la gestión y que ayudó a dejar atrás el lado oscuro de los modelos de gestión obsoletos, más propios de la era industrial.
He formado directamente a más de 100.000 profesionales y he trabajado con más de 600 equipos.
Tengo una estancia de investigación postdoctoral en EE. UU., becado por Carnegie Mellon, un doctorado cum laude y soy ingeniero).